兆翔置業(yè) 柴堅(jiān) 地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地？除了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之外，營(yíng)銷(xiāo)方式也很關(guān)鍵！兆翔置業(yè)公司在銷(xiāo)售自身開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，更加注重市場(chǎng)化運(yùn)作，結(jié)合不同類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)，在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中不斷提升公司的專業(yè)化水平。 市場(chǎng)化運(yùn)作 海天韻持續(xù)強(qiáng)蓄客 從土地招拍掛到銷(xiāo)售，海天韻是兆翔置業(yè)公司完全按照市場(chǎng)化運(yùn)作執(zhí)行的唯一項(xiàng)目，也是目前集團(tuán)開(kāi)發(fā)的唯一有產(chǎn)權(quán)的類(lèi)住宅產(chǎn)品。 項(xiàng)目在啟動(dòng)之初就受到集團(tuán)內(nèi)部員工的密切關(guān)注，自5月4日開(kāi)始接受預(yù)約登記之日起，集團(tuán)內(nèi)部員工及其親朋好友在不知項(xiàng)目?jī)r(jià)格等信息的情況下踴躍報(bào)名。截至5月31日，海天韻項(xiàng)目預(yù)約登記客戶就有近600組；為了更加明確前期預(yù)約登記客戶的購(gòu)房意向，6月1日起，兆翔置業(yè)開(kāi)始針對(duì)前期辦理預(yù)約登記的客戶辦理第一批VIP卡，截至6月30日，共辦理了約360張VIP，海天韻項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度可見(jiàn)一斑。 為了發(fā)展更多客戶資源，拓寬市場(chǎng)，兆翔置業(yè)在7月份展開(kāi)客戶摸底論證，根據(jù)論證結(jié)果顯示，第一批VIP卡客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)期較低，因此，從8月份起，兆翔置業(yè)通過(guò)市場(chǎng)推廣挖掘市場(chǎng)潛在客戶，以支撐市場(chǎng)價(jià)格體系，自8月11日開(kāi)始辦理第二批VIP卡客戶，截至9月18日，已成功辦理約230張VIP卡。 近兩年來(lái)，廈門(mén)SOHO熱再度興起，除去限購(gòu)令的因素以外，近年來(lái)大量辦公用地出讓，這些都促成近年來(lái)SOHO市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。今年，融信海上城、萬(wàn)隆VISA廣場(chǎng)、信誠(chéng)·VOB、萬(wàn)科廣場(chǎng)、華永天地、萬(wàn)科金域華府、大唐五緣YOHO、禹洲中央海岸、宏益華府等樓盤(pán)將紛紛推出SOHO產(chǎn)品，根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2013年廈門(mén)樓市的SOHO供應(yīng)體量或?qū)⑦_(dá)百萬(wàn)平方米，而且大部分集中在“金九銀十”開(kāi)盤(pán)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。根據(jù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)安排，海天韻項(xiàng)目將于10月底開(kāi)盤(pán)。 緊抓產(chǎn)品特點(diǎn) 開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo) 因項(xiàng)目權(quán)屬限制，目前兆翔置業(yè)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品多為“使用權(quán)轉(zhuǎn)讓”的銷(xiāo)售模式，與產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售模式相比，使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的 |