|
一年一度的618年中大促是消費(fèi)者下半年囤貨的重要節(jié)點(diǎn)，更是商家的必爭之地。今年618大促，翔業(yè)集團(tuán)旗下佰翔酒店集團(tuán)線上全平臺總營收超4000萬元，新增會員近2萬人，全域營銷斬獲佳績。 佰翔酒店集團(tuán)今年首次全面啟用微信小程序商城，統(tǒng)籌各成員酒店，以25個(gè)微信公眾號矩陣為聯(lián)合傳播陣地，以60萬私域粉絲為轉(zhuǎn)化對象，實(shí)現(xiàn)酒店訂房系統(tǒng)、會員中心與線上營銷的互通合力，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型為營銷賦能。 同時(shí)，佰翔酒店集團(tuán)與成員酒店攜手在飛豬、抖音等大公域平臺，以獨(dú)具特色的產(chǎn)品優(yōu)勢，持續(xù)性強(qiáng)、覆蓋面廣的營銷手法，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與產(chǎn)品銷量的雙豐收。 自有平臺 初見成效 佰翔酒店集團(tuán)微信小程序商城618大促活動(dòng)從6月5日開始持續(xù)到20日，以“預(yù)售+返場”兩輪促銷節(jié)奏，聚焦端午、暑期和國慶市場，推出了不少的新玩法和新優(yōu)惠。 
在大促優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上，佰翔會員可享受額外滿減，參與盲盒和積分秒殺等活動(dòng)，新會員注冊和首單消費(fèi)都可獲贈無門檻抵用券。佰翔酒店集團(tuán)以此實(shí)現(xiàn)自有渠道價(jià)格最優(yōu)，大大激發(fā)了成員酒店銷售產(chǎn)品的信心和消費(fèi)者囤貨的熱情。 
為了多維度開啟流量入口，全面打開流量矩陣，佰翔酒店集團(tuán)統(tǒng)籌各酒店打造“全員營銷+員工分銷+消費(fèi)者傳播+行業(yè)高流量平臺投放”模式，推出買佰翔產(chǎn)品“不僅能省錢，還能賺錢”的概念，鼓勵(lì)員工和消費(fèi)者參與產(chǎn)品分銷，實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長。 宣傳投放方面，佰翔酒店集團(tuán)根據(jù)客源結(jié)構(gòu)大數(shù)據(jù)分析及定位，精準(zhǔn)投放朋友圈廣告，以北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州為主要曝光城市，加強(qiáng)在長三角和珠三角的宣傳力度，實(shí)現(xiàn)近400萬人次的品宣曝光。 飛豬平臺 再創(chuàng)新高 佰翔酒店集團(tuán)飛豬旗艦店從5月18日開始為期一個(gè)月的618大促活動(dòng)。佰翔酒店集團(tuán)攜旗下廈門佰翔五通酒店、福州海瀛灣佰翔度假酒店、寧德佰翔三都澳大酒店、龍巖佰翔京華酒店、龍巖冠豸秘谷佰翔度假酒店等成員酒店再創(chuàng)佳績，實(shí)現(xiàn)了3300萬的銷售額，其中佰翔五通酒店和福州海瀛灣酒店銷售額均破千萬大關(guān)。 
本次618大促，佰翔酒店集團(tuán)借助與飛豬10億級達(dá)人“嬉游”的深度合作，集中強(qiáng)化“佰翔品牌”及連鎖形象營銷，以專篇和合集推文形式進(jìn)行推廣，種草江、浙、滬、廣、深等重點(diǎn)區(qū)域的高潛力消費(fèi)群體?；顒?dòng)首次推薦龍巖地區(qū)兩家成員酒店，主打沉浸式客家文化體驗(yàn)之旅，廣受好評，飛豬平臺問詢熱度高，兩家酒店通過“嬉游”合作累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額超550萬元。 成員酒店各施所長 百花齊放 面對競爭激烈的消費(fèi)市場，佰翔酒店集團(tuán)各成員酒店提前布局，制定更有針對性、更加精細(xì)的營銷策略，各施所長，百花齊放，取得不俗成績。 
廈門佰翔五通酒店本次618大促全渠道銷售額突破2000萬。酒店為開發(fā)全國高端度假客戶，全面提升酒店知名度，實(shí)施了全域營銷戰(zhàn)略，并根據(jù)不同渠道制定針對性活動(dòng)策略，從而實(shí)現(xiàn)銷售額及宣傳曝光量雙突破。針對全國高端度假客戶和本地客戶，推出不同的產(chǎn)品，牽手“嬉游”微信公眾號和“東方甄選看世界”抖音直播間，藉由達(dá)人探店的推文、視頻及直播，全面推廣618大促活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。 
福州空港佰翔酒店群僅飛豬平臺銷售額就達(dá)到1107萬，創(chuàng)歷史新高。酒店以海邊度假為重點(diǎn)，結(jié)合豐富的店內(nèi)娛樂項(xiàng)目及周邊景點(diǎn)推出親子度假套餐、海景房餐組合等度假類產(chǎn)品，在各大平臺搶占流量池，全面觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。 
龍巖冠豸秘谷佰翔度假酒店在“嬉游”推廣首日銷售額突破300萬，7日銷售額達(dá)432萬。同期，酒店還邀約了14組旅游達(dá)人探店，在抖音和微信號發(fā)布酒店探店視頻，并邀請抖音頭部達(dá)人直播帶貨，酒店自身也開啟抖音自播，抖音各渠道3日銷售額達(dá)20萬。 
龍巖佰翔京華酒店618大促全渠道銷售額超150萬，其中與“嬉游”的合作第一天就突破100萬，創(chuàng)歷史新高。本次618活動(dòng)，酒店首次嘗試江浙滬地區(qū)的推廣渠道，將城區(qū)內(nèi)億年景點(diǎn)門票和京華中心電影票進(jìn)行打包， 打造客房、餐飲、景點(diǎn)、娛樂一體化產(chǎn)品，滿足“微度假、小眾錯(cuò)峰游”產(chǎn)品。針對微信小程序的私域?qū)傩?，酒店將房、餐剛需產(chǎn)品設(shè)計(jì)為特惠小套票，爆款產(chǎn)品上線兩天全部售罄，后又及時(shí)追加庫存加大銷售量。 
寧德佰翔三都澳大酒店將618大促和酒店開業(yè)一周年慶活動(dòng)相結(jié)合，全渠道銷售金額達(dá)344萬。酒店在微信小程序商城推出每日限量秒殺引流產(chǎn)品，開售當(dāng)日五小時(shí)營業(yè)額就突破20萬。此外，酒店精準(zhǔn)鎖定客戶群體開展直播和達(dá)人探店活動(dòng)，大促期間抖音平臺相關(guān)產(chǎn)品短視頻播放量近200萬，直播曝光人數(shù)近7萬人次。 
漳州佰翔圓山酒店圍繞“佰翔圓山是您體驗(yàn)閩南慢生活的不二之選”的主題，進(jìn)一步升級酒店流量運(yùn)營玩法，實(shí)現(xiàn)了全渠道銷售額破200萬的好成績。酒店客房產(chǎn)品融合9大周邊免費(fèi)景點(diǎn)推薦，并以“加量不加價(jià)”的營銷方式，甄選動(dòng)物園、網(wǎng)紅休閑餐吧等酒店度假圈內(nèi)優(yōu)質(zhì)商戶產(chǎn)品作為套餐加贈項(xiàng)目，打造多元化產(chǎn)品。同時(shí)，酒店針對高檔位儲值卡進(jìn)行權(quán)益升級，加大銷售力度，獲得更多優(yōu)質(zhì)客戶資源。 今年618大促活動(dòng)，佰翔酒店集團(tuán)攜各成員酒店，結(jié)合自身的客群對象及現(xiàn)行市場特點(diǎn)，進(jìn)行全鏈條的精細(xì)化運(yùn)營，敢創(chuàng)新、多嘗試、愿深挖，在“激戰(zhàn)正酣”的存量市場，成功交出了一張亮眼的成績單。
|