| 福州空港物業(yè)公司與航空公司大規(guī)模租賃合作
把“準(zhǔn)空姐”迎入海濱生活區(qū)
本報福州訊 （通訊員 陳寧 記者 林中濤） “怎么會有空姐住在我們隔壁的３號樓？”住在候機樓對面海濱生活區(qū)的福州空港候管公司員工小王感到很是疑惑。記者馬上進行了了解，原來，這是福州空港物業(yè)分公司的“杰作”，他（她）們成功營銷，把某航空公司駐福州機場的１２０多名員工迎進福州空港海濱生活區(qū)３號樓。
“福州空港海濱生活區(qū)３號樓今年４月剛建成投入使用，共有３層總計１０５間房，除了滿足福州公司員工自身住宿需求意外，還對外開展租賃業(yè)務(wù)。”福州空港物業(yè)分公司物業(yè)管理部經(jīng)理陳寧告訴記者，“目前，我們共租了４１間房（２層全部房間）給這家航空公司，入住人員包括該航空公司的地面保障人員和準(zhǔn)備上機服務(wù)的‘準(zhǔn)空姐’”。據(jù)介紹，這是福州空港物業(yè)分公司有史以來與航空公司之間最大規(guī)模的租賃合作。
談起這筆“生意”的順利成交，陳經(jīng)理連稱“無心插柳柳成蔭，但功夫不負有心人！”。據(jù)介紹，２００９年以來物業(yè)管理部多次主動上門到這家航空公司總務(wù)部進行“營銷”，希望航空公司駐場機組人員明年能夠入住到福州空港生活區(qū)“海天怡舍”這一新樓盤。但在今年５月底的一次“營銷”過程中，意外得知得知該航空公司地勤人員也有租房的需求，聽到這一消息，物業(yè)管理部在最短時間里與該航空公司有關(guān)負責(zé)人進行了接洽和溝通，其后又本著“熱情、服務(wù)、理解”的心態(tài)，根據(jù)客戶需求多次設(shè)計租賃和服務(wù)方案，全力爭取這一優(yōu)質(zhì)租賃客戶入住海濱生活區(qū)３號樓。“初期協(xié)商中對方勉強只要２８間房，我們設(shè)身處地站在租賃方的立場，繼續(xù)以合理的理由說服該航空公司的領(lǐng)導(dǎo)，并盡力滿足對方的其他合理需求，一周時間內(nèi)就確定了優(yōu)選方案，最后成功租出了４１間房。”從確定方案到該航空公司員工入住海濱生活區(qū)３＃樓，物業(yè)管理部可謂高效率，僅僅用了８天時間，就完成了項目呈批件、租賃合同、采購物資、安裝設(shè)備及房屋的交接工作。 |